営業の仕事と聞くと、「向き・不向きは性格次第」と思われがち。
でも実際は、持って生まれた性格傾向や考え方のクセが、営業のスタイルや成果に大きく影響します。
MBTIを使えば、自分がどんな営業シーンで輝くか、逆に何に苦戦しやすいかが見えてきます。
「根性と愛嬌で勝負するタイプ」から「戦略的に成果を積み上げるタイプ」まで、16タイプの営業適性をランキング形式でご紹介。
営業が得意な人も、苦手意識がある人も、自分の強みを活かすヒントが見つかるはずです。
目次
1位：ENTJ（指揮官）
- 向いているレベル：★★★★★
- あだ名：カリスマ的リーダー
- 理由：戦略性と行動力の塊。ゴールから逆算し、効率的に成果を出すのが得意。
- 工夫すべきこと：成果主義すぎて顧客の感情を置き去りにしがち。ヒアリング重視を意識。
- 悩みがちポイント：部下や同僚のペースにイライラする。
- 営業スタイル：目標数値を明確にし、短期決戦型で攻める。
2位：ENFJ（主人公）
- 向いているレベル：★★★★★
- あだ名：カリスマ的リーダー
- 理由：人の気持ちを汲み取りながら関係構築できる。紹介や口コミ営業に強い。
- 工夫すべきこと：好かれることを優先しすぎてクロージングが甘くなる場合がある。
- 悩みがちポイント：断られると気持ちが引きずられる。
- 営業スタイル：信頼ベースの長期関係型営業。
3位：ESTP（起業家）
- 向いているレベル：★★★★☆
- 即断即決の現場型
- 理由：瞬発力と社交性で初対面から一気に距離を縮められる。
- 工夫すべきこと：勢い任せで提案内容が浅くなる危険。事前準備を怠らない。
- 悩みがちポイント：同じ業務の繰り返しに飽きやすい。
- 営業スタイル：短期集中・即決型の突破営業。
4位：ENTP（討論者）
- 向いているレベル：★★★★☆
- あだ名：アイデア勝負の交渉人
- 理由：発想力と話術で相手を引き込むのが得意。競合との差別化が上手い。
- 工夫すべきこと：話を広げすぎて本題がぼやけることがある。
- 悩みがちポイント：細かい事務処理や継続フォローが苦手。
- 営業スタイル：プレゼン勝負・アイデア提案型。
5位：ESFJ（領事官）
- 向いているレベル：★★★★☆
- あだ名：信頼構築の達人
- 理由：相手を安心させる雰囲気づくりが得意。顧客満足度を重視できる。
- 工夫すべきこと：無理な要求を断れず、自分の負担が増える。
- 悩みがちポイント：成果プレッシャーに弱い。
- 営業スタイル：お客様第一・長期フォロー型。
6位：ESTJ（幹部）
- 向いているレベル：★★★★☆
- あだ名：戦略立案型の攻め営業
- 理由：計画的かつ効率的に案件を進める。契約管理や数字管理に強い。
- 工夫すべきこと：柔軟性を欠くと顧客の感情を読み損ねる。
- 悩みがちポイント：突発的な予定変更にストレス。
- 営業スタイル：ルール重視・堅実型。
7位：ENFP（運動家）
- 向いているレベル：★★★☆☆
- あだ名：情熱で巻き込むタイプ
- 理由：相手の懐にすぐ入れる人懐っこさが武器。
- 工夫すべきこと：感情で動きすぎると数字管理が疎かになる。
- 悩みがちポイント：成果が出ないと急にモチベが落ちる。
- 営業スタイル：ストーリーテリング型・共感営業。
8位：INFJ（提唱者）
- 向いているレベル：★★★☆☆
- あだ名：深耕型の人間関係構築
- 理由：顧客の本音を引き出す力がある。信頼関係の構築に時間をかけられる。
- 工夫すべきこと：押しの弱さで契約を逃す場合あり。
- 悩みがちポイント：成果主義の数字文化に疲れやすい。
- 営業スタイル：少数顧客の深耕型。
9位：INTJ（建築家）
- 向いているレベル：★★★☆☆
- あだ名：専門性重視のニッチ営業
- 理由：論理的な提案や戦略立案が得意。
- 工夫すべきこと：雑談や世間話の必要性を軽視しがち。
- 悩みがちポイント：感情的な顧客対応が負担。
- 営業スタイル：データ重視・分析型。
10位：ESFP（エンターテイナー）
- 向いているレベル：★★★☆☆
- あだ名：場を盛り上げるエンタメ営業
- 理由：場を盛り上げ、楽しい空気を作れる。
- 工夫すべきこと：計画性のなさでチャンスを逃すことがある。
- 悩みがちポイント：単調作業に耐えられない。
- 営業スタイル：イベントや体験重視型。
11位：ISTP（巨匠）
- 向いているレベル：★★☆☆☆
- あだ名：現場・技術重視の営業
- 理由：観察力と臨機応変さが武器だが、社交的営業は疲れる。
- 工夫すべきこと：自分から動く機会を増やす。
- 悩みがちポイント：長時間の会話や交渉が苦痛。
- 営業スタイル：問題解決・技術説明型。
12位：ISFJ（擁護者）
- 向いているレベル：★★☆☆☆
- あだ名：顧客を支える守りの営業
- 理由：誠実で丁寧な対応ができるが、競争的環境に弱い。
- 工夫すべきこと：自己主張をもう少し強める。
- 悩みがちポイント：強引な営業スタイルに馴染めない。
- 営業スタイル：紹介・口コミ中心型。
13位：INTP（論理学者）
- 向いているレベル：★★☆☆☆
- あだ名：知識型・理論型営業
- 理由：情報整理や提案設計は得意だが、人間関係消耗が大きい。
- 工夫すべきこと：会話スキルを磨く。
- 悩みがちポイント：雑談や感情的な駆け引きが苦手。
- 営業スタイル：提案資料・分析型営業。
14位：ISFP（冒険家）
- 向いているレベル：★☆☆☆☆
- あだ名：感覚派・マイペース型営業
- 理由：優しく思いやりがあるが、押しの強さが必要な営業では不利。
- 工夫すべきこと：自己主張の練習。
- 悩みがちポイント：ノルマ達成へのプレッシャーに弱い。
- 営業スタイル：体験や感覚的価値を伝える営業。
15位：ISTJ（管理者）
- 向いているレベル：★☆☆☆☆
- 計画的・堅実なフォロー営業
- 理由：真面目で責任感があるが、変化の多い営業現場にストレスを感じやすい。
- 工夫すべきこと：柔軟性を持つ練習。
- 悩みがちポイント：突発対応や予定変更が負担。
- 営業スタイル：契約管理・既存顧客対応型。
16位：INFP（仲介者）
- 向いているレベル：★☆☆☆☆
- あだ名：感情に寄り添うが成果は不安定
- 理由：相手を思いやるあまり強く売れない。
- 工夫すべきこと：数字や成果の意識を高める。
- 悩みがちポイント：断られるのが精神的にきつい。
- 営業スタイル：価値観や理念を共有する営業。
まとめ：【MBTI別】営業に向いているランキング＆タイプ別攻略法
営業の世界に「絶対の正解」はありません。
自分の性格に合ったやり方を見つければ、順位が低くても結果は出せるし、逆に上位タイプでも間違ったスタイルでは成果は出せません。
大事なのは「自分のタイプを理解し、それを武器に変える」こと。
ランキングは地図にすぎず、あとはあなたがどう動くかで景色は変わるでしょう。
ランキングを見ると、Eで始まるタイプが営業には強いようです。
このタイプは人と関わることでエネルギーを得られる人で、人と関わることによるストレスも感じづらいでしょう。
同じMBTIの結果でも、よりEに寄っている人の方が営業職には向いているでしょう。
